Aproveite as oportunidades do stand e as visitas em feiras e eventos de networking para criar novas oportunidades de negócios. Sendo assim, aproveitar os contatos gerados nesses eventos precisa ser o primeiro passo após a realização dos eventos. É muito mais fácil chegar em um lead dizendo que foi indicação de um cliente. Isso mostra que o cliente acredita no seu trabalho e ajuda positivamente na eliminação das barreiras de compra. Ícones call to action mais clicados, entre outros dados que possam ser monitorados, funcionam como excelentes fontes de informação. Algumas empresas geram leads para seus vendedores por meio de buscas do Google.
Então, para trazer mais eficiência à gestão dos leads, é essencial que as duas áreas estejam alinhadas no processo. Portanto, serve como forma de motivação para as equipes de marketing e vendas, mas método turbo tráfego também como um parâmetro de avaliação se as abordagens estão funcionando e atingindo os resultados que a empresa deseja. Logo mais, você vai ver com mais detalhes como definir metas de leads.
Organize o time de profissionais para fazer o monitoramento de toda a base de leads. É essencial mapear a jornada de todos eles para ter noção da qualidade do desempenho da marca. Esse formato de página precisa ser atrativo, tanto visualmente quanto no conteúdo. Os já citados CTAs devem marcar presença, assim como informações muito claras sobre os benefícios do produto anunciado. Isso não necessariamente significa que a sua estratégia de nutrição e qualificação precisa mudar. Mas se você estiver levando o público errado para sua página, mesmo que eles virem leads, eles não continuarão no funil de marketing para chegarem no momento da compra.
Como Gerar Leads B2b Qualificados?
Uma das opções é a empresa determinar que cada vez que um Lead com o cargo ‘diretor’ converter em uma Landing Page, ele seja enviado diretamente ao time de vendas, pois a sua chance de fechamento é maior. Assim, um Lead é alguém que já demonstrou interesse no tema do seu negócio e que provavelmente gostaria de ouvir mais da sua empresa, tanto em termos de conhecimento quanto sobre ofertas de produtos/serviços. Da mesma maneira, é alguém que poderia ser abordado por um membro da equipe Comercial, desde que seja o momento certo para tal.
#2 Gestão De Marca
E, a partir de esforços de marketing, o objetivo é fazer com que o lead avance cada vez mais para o fundo do funil, que é onde acontece a conversão, ou seja, a venda. Por isso, é fundamental saber como gerar, qualificar e nutrir seus leads. O follow-up é o movimento de manter contato com o lead mesmo que ele não tenha comprado ainda, ou se a negociação foi finalizada, garantir que ele tenha a marca como uma referência na área em que atua. No entanto, é natural que muitas pessoas vão perdendo o interesse na marca. O fundamental não é atender todo mundo, mas aqueles que realmente possuem o desejo de fechar um negócio.
Uma pessoa que cedeu informações de contato para você ou sua empresa, de forma que você consiga manter uma aproximação e um relacionamento com ela. Em uma primeira reunião são avaliados os requisitos básicos que podem validar aquele contato como uma real oportunidade de venda. Então se o seu produto ou serviço possui alguma limitação nesse sentido, a hora de investigar e descartar contatos “sem fit” é agora. Muitas empresas acabam julgando que esses Leads, por terem entrado em contato, já estão interessados na sua oferta ou até mesmo prontos para realizar alguma compra. Baixe também este eBook e saiba como utilizar a qualificação para aumentar sua geração de leads.
Mesmo que ele não realize a compra, você poderá pegar as informações e conquistar um lead qualificado. Por exemplo, se você conhece um negócio que poderia produzir um conteúdo de valor para sua audiência, convide-o para uma parceria. Dessa maneira, as chances de eles avançarem no funil de vendas é maior. Os dados do Google Analytics mostram informações interessantes sobre os visitantes que você recebe, como idade, localização, aparelho que usam para acessar e outros.
Capture Leads Com O Rd Station Marketing
O planejamento ideal prevê a estratégia com, pelo menos, 30 a 60 dias de antecedência. Se por acaso a coisa não andar conforme previsto, é bom também ter algumas cartas na manga para correr atrás da meta. Já falamos muito aqui no blog sobre a importância do alinhamento entre Marketing e Vendas. Publicamos alguns posts abordando pontos específicos, como a necessidade de um Service Level Agreement , por exemplo. Ressaltamos, sempre, que a harmonia entre as áreas tem como resultado mais vendas– que é o que interessa no fim do mês. Gerenciar seus Leads de forma proativa é fundamental para alcançar resultados.
Outra dica essencial para fazer uma geração de leads de sucesso é desenvolver uma boa estratégia de captação. Por isso, antes de desenhar sua estratégia de geração de leads, concentre esforços em entender para quem a estratégia será direcionada e quais as formas mais efetivas de chegar até ela.